物聯(lián)網(wǎng)卡相關(guān)的商業(yè)模式

是一種沒有語音通話功能的Sim卡。因?yàn)槌Ｓ糜?a href="http://m.fdgzk.cn/solution" target="_blank">物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域而得名，不過實(shí)際上并非是一個(gè)新事物，而是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期就存在。不過物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給物聯(lián)網(wǎng)卡帶來了嶄新的市場(chǎng)環(huán)境。

　　當(dāng)前使用物聯(lián)網(wǎng)卡的終端，接入的是2G/3G/4G網(wǎng)絡(luò)，將來有可能接入的是NB-Iot網(wǎng)絡(luò)或者5G網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)前的物聯(lián)網(wǎng)卡的消費(fèi)還保持著2G時(shí)期Sim卡的一些基本特征：一卡一號(hào)，包月套餐，超出流量收費(fèi)，需要實(shí)名制等等。

　　整理當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的幾種商業(yè)模式如下：

　　1. 虛擬運(yùn)營(yíng)商

國(guó)內(nèi)有虛擬運(yùn)營(yíng)商資質(zhì)的企業(yè)已經(jīng)有了幾十家，這些企業(yè)大多有強(qiáng)大的背景，因?yàn)樘摂M運(yùn)營(yíng)商實(shí)際是轉(zhuǎn)售三大運(yùn)營(yíng)商的電信服務(wù)。

大多數(shù)的虛擬運(yùn)營(yíng)商不是單純轉(zhuǎn)售三大運(yùn)營(yíng)商的電信業(yè)務(wù)，而是在電信業(yè)務(wù)上在增加服務(wù)的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。例如，巴士在線，是中移動(dòng)的虛擬運(yùn)營(yíng)商，2003年創(chuàng)建于江西南昌，分別在北京、上海、南昌建立了三個(gè)業(yè)務(wù)總部，擁有22家分子公司，集團(tuán)旗下?lián)碛兄袊?guó)最大的公交移動(dòng)WiFi和公交移動(dòng)電視網(wǎng)絡(luò)；通過自有的發(fā)明專利技術(shù)和中國(guó) 22個(gè)主要城市的公交開展合作，在公交車內(nèi)安裝車載移動(dòng)WiFi熱點(diǎn)和移動(dòng)電視播放系統(tǒng)，每天向近1億用戶提供媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。又如京東通信，將京東虛擬號(hào)和用戶在京東商城的購物行為聯(lián)系起來，增加了京東商城用戶的黏性。

2. 買賣流量（流量轉(zhuǎn)售）

　　電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)上的三大盈利模式的最主要的一個(gè)，而三大運(yùn)營(yíng)商的流量和話費(fèi)是可以看成是特殊的商品，它可以向?qū)嶓w商品一樣可以買賣，可以消費(fèi)，又有虛擬商品那種轉(zhuǎn)售靈活，基本沒有其他成本等的優(yōu)點(diǎn)。因此不光是互聯(lián)網(wǎng)上存在了大量的轉(zhuǎn)售三大運(yùn)營(yíng)商流量的中小平臺(tái)，淘寶，百度，京東，小米的平臺(tái)上都可以方便地購買到手機(jī)流量和話費(fèi)。

　　流量買賣的本質(zhì)還是電子商務(wù)，它的發(fā)達(dá)是源于三大運(yùn)營(yíng)商開放了通過其服務(wù)商開放的流量買賣的網(wǎng)絡(luò)接口，已經(jīng)基本可以實(shí)時(shí)交易了。利潤(rùn)鏈條上的企業(yè)都依靠電信流量的買賣價(jià)差。

　　流量買賣又分成帶Sim的一級(jí)市場(chǎng)，和不帶Sim卡的二級(jí)市場(chǎng)。一級(jí)市場(chǎng)是直接從運(yùn)營(yíng)商拿物聯(lián)網(wǎng)卡號(hào)資源再賣給消費(fèi)者。

　　轉(zhuǎn)售聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)卡的盈利可能性探討一文對(duì)這種模式可能的盈利空間做了初步的探討，現(xiàn)在看起來，單獨(dú)靠流量轉(zhuǎn)售一項(xiàng)業(yè)務(wù)想成長(zhǎng)起來是相當(dāng)不容易的。

　　3. 定制物聯(lián)網(wǎng)卡：

與消費(fèi)品領(lǐng)域相對(duì)的是行業(yè)市場(chǎng)，電信物聯(lián)網(wǎng)卡在各個(gè)行業(yè)里一直都有穩(wěn)定的發(fā)卡量，典型的有五大行業(yè)：交通，工業(yè)（POS/抄表/設(shè)備監(jiān)測(cè)），物流，醫(yī)療，智能可穿戴。最初級(jí)的定制卡是三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)行的特殊的卡，例如定額定量流量卡。也有某些公司發(fā)行的卡，例如POS機(jī)專用卡等，卡片的發(fā)行和消費(fèi)都在特定的領(lǐng)域。這個(gè)盈利模式做的最好的是在交通領(lǐng)域。

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